Ao invés de 9 apartamentos em 30 dias foram vendidos 17 com a mesma verba de campanha. Foi mágica? Claro que não, vamos detalhar como conseguimos obter este resultado utilizando estratégias de marketing que realmente funcionam.
675 leads para vender 9 apartamentos, essa era a meta mensal da nossa construtora
mineira MSX, que atua com empreendimentos no estado de São Paulo. Nosso desafio era entregar leads qualificados através de cadastrados realizados no formulário da própria META.
A cliente
Mineira de Belo Horizonte, a Construtora e Incorporadora MSX atua desde 2010 entregando
empreendimentos modernos e bem planejados principalmente nos estados de São Paulo e Minas Gerais
Há 1 ano, quando iniciamos nosso atendimento com a construtora, eram obtidos
mensalmente uma média de 170 leads cadastrados e cada lead custava por volta de R$30 a R$35,00 por conversão. Nesse case, trabalhamos com o empreendimento Império dos Bandeirantes que fica na cidade de Taubaté/SP.
O desafio
• Como encontrar novos clientes qualificados que comprarão apartamentos em um
residencial em construção?
• Como diminuir o custo por lead cadastrado mensalmente e com isso aumentar a
quantidade de lead?
Toda a estratégia desenvolvida e aplicada pela Equipe Lemon fazia parte de um plano digital
de comunicação, que incluía:
• Campanhas no Social Ads utilizando objetivos de campanhas, públicos e formatos de
anúncio diferentes.
Resultado
Com a estratégia apresentada, em 30 dias, foi possível:
• Alcançar o dobro da meta mensal estipulada
• 526.653 impressões
• 741 leads cadastrados
• 17 unidades de apartamento vendidas
Conclusão
Com esse case, concluímos que a melhor estratégia é a diversificação. Ao longo dos 30 dias,
foram testados pelo menos 8 campanhas diferentes, 3 formatos de anúncio e pelo menos 28
anúncios diferentes. A equipe de marketing interno e corretores alimenta diariamente os dados no CRM, por isso é possível acompanhar e mensurar os dados.
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